Usa esta plantilla en tu negocio
Cómo funciona
La pregunta principal en la venta de obra nueva no es «cuál departamento», sino «para qué». Para vivir, para rentar o para revender son tres compradores distintos con prioridades distintas: a uno le importan el entorno y la distribución; a otro, el rendimiento y la liquidez; al tercero, la etapa de obra y el potencial de plusvalía. La plantilla arranca justo por ahí, y de ahí en adelante el asesor habla con la persona en su propio idioma.
Los metros, la zona y el presupuesto vienen como rangos listos y no como campos libres: así es más fácil responder y más fácil proponer. En la plantilla están configurados para un mercado turístico como Cancún, así que las zonas, los montos y los metros hay que cambiarlos por los tuyos. La lógica de las preguntas, en cambio, sirve para cualquier ciudad.
La última pregunta —qué tan listo está para una visita— es especialmente útil con compradores de fuera: «no puedo, no estoy en la ciudad», «voy a ir a la visita», «organícenme una visita en línea». Son escenarios de trabajo distintos, y una parte importante de quienes compran obra nueva en ciudades turísticas y grandes compra desde lejos. Para ellos la visita en línea no es un premio de consolación, sino un camino normal hacia el cierre, y en el quiz conviene ofrecerla de frente.
