Marketing, el blog de LeadForms

De qué se compone la conversión de un quiz

La conversión de un quiz se rompe en cuatro puntos, y en cada uno la persona se puede ir: si abre el quiz, si llega al final, si deja su contacto y si ese lead resulta útil. Mirar el porcentaje global no sirve de nada mientras no sepas en qué paso pierdes gente.

El orden de trabajo importa más que los propios cambios: la primera pantalla afecta a todo el embudo, mientras que el formulario final solo afecta a su cola. Por eso se empieza por el titular y la oferta de entrada, después se recortan las preguntas hasta dejar entre cuatro y seis, y solo al final se toca el formulario de contacto. De media, un quiz da entre un 15 y un 25 % frente al 2–5 % de un formulario normal, aunque la rango por sector es amplia y lo sensato es medir tu propia evolución.

Por dónde empezar si llegan pocos leads

mira el paso a paso y localiza en qué pregunta se va la mayoría;
comprueba que el titular de la primera pantalla continúa el anuncio que trajo a esa persona;
cambia el «enviar solicitud» por una promesa concreta: un presupuesto, una selección, una medición;
quita las preguntas que no cambian en nada lo que vas a ofrecer.

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