No nicho de aluguel de restaurante para casamentos, o lead sai caro não só por causa da concorrência, mas porque a pessoa raramente deixa o contato logo na primeira visita. Ela quer entender o clima do lugar, os diferenciais, as condições e se o restaurante combina com o formato do evento. Neste case, mostramos como um quiz ajudou a montar um funil para o aluguel de um restaurante em Porto Alegre e a conseguir leads a US$ 2,50.
O desafio
No começo de abril, o gerente de um restaurante em Porto Alegre entrou no projeto. A principal atividade da casa é a organização de casamentos completos, com tudo incluído. Entre os pontos fortes do lugar estavam a localização no centro da cidade com vista para o rio, os ambientes em estilo do século XIX, a possibilidade de pagar o evento parcelado e brindes à escolha. O desafio era transformar esses diferenciais em um fluxo de pedidos, e não só em uma descrição bonita no site.
Em um nicho assim, o formulário comum costuma funcionar pior, porque alugar um restaurante para um casamento é uma escolha emocional e comparativa. A pessoa quer entender rápido se o lugar serve para o evento dela, e a empresa quer receber contatos reais, e não simples cliques.
Por que o quiz fez sentido para o projeto
O quiz ajudou a resolver dois problemas ao mesmo tempo. O primeiro: diminuir a barreira do primeiro contato. Em vez de um seco “deixe seu pedido”, o usuário entrava em um roteiro muito mais envolvente. O segundo: reforçar a percepção de valor, porque com um quiz fica mais fácil apresentar os diferenciais do lugar e levar a pessoa até o contato do que com um formulário comum, sem contexto.
No segmento de casamentos isso pesa ainda mais, porque o público não está escolhendo um simples serviço, e sim o lugar de um evento importante. Ou seja, o caminho até o pedido precisa ser claro, leve e convincente o bastante.
A solução
Antes de começar a campanha, foi criada para o projeto uma landing page em formato de quiz no LeadForms. Depois, foi definida a proposta única de valor e montada a estrutura de anúncios para as palavras-chave mais quentes. Para o teste, foram criados 7 grupos de anúncios, com 4 anúncios cada. Cada grupo foi montado com atenção à relevância do título, do texto e da imagem em relação às palavras-chave específicas.
Além disso, os diferenciais do restaurante apareceram nos anúncios pelo caminho de exibição, pelos sitelinks, pelas frases de destaque e pelo perfil ampliado da empresa. Para identificar os anúncios que mais traziam pedidos, foram usadas tags UTM. Para controlar o gasto, foram usados proteção contra cliques fraudulentos, programação dos anúncios no horário de funcionamento do restaurante e limite de orçamento diário.
Ou seja, o funil não foi montado no esquema “solta o anúncio e vê no que dá”, e sim como um roteiro controlado: oferta → anúncio relevante → quiz → pedido → análise → melhoria.
Por que esse esquema funcionou
No nicho de aluguel de restaurantes, o usuário nem sempre está pronto para deixar o pedido logo depois do primeiro clique. Ele precisa sentir que o lugar realmente atende ao que procura. Nessa situação, o quiz funciona melhor do que um formulário comum, porque torna o caminho até o contato menos brusco e mais envolvente.
Além disso, nesse segmento funcionam bem justamente os diferenciais: a localização, o ambiente, o pagamento parcelado, os brindes. O quiz permite encaixar esses diferenciais no roteiro do pedido de forma mais natural do que um simples botão “Deixe seu telefone”.
Resultados
Ao fim da campanha, o projeto teve 220.208 impressões e 201 visitas ao site. Foram 46 conversões, CTR médio de 0,8 %, orçamento de anúncios de US$ 118, custo médio por clique de US$ 0,58 e custo por lead de US$ 2,50.
- Impressões: 220.208.
- Visitas ao site: 201.
- Conversões: 46.
- CTR médio: 0,8 %.
- Orçamento: US$ 118.
- Custo por clique: US$ 0,58.
- Custo por lead: US$ 2,50.
Para o nicho de aluguel de restaurantes para casamentos, é um resultado forte, porque se trata de um serviço caro, de uma escolha emocional e de uma demanda bem disputada. Nesse cenário, o quiz ajudou não só a reunir contatos, mas a montar um funil claro e controlável para tráfego pago.
O que foi melhorado no caminho
Depois do lançamento da campanha, com base nos resultados, os pontos fracos do site foram identificados e corrigidos. Para a análise, foram usadas as gravações de sessão e o mapa de cliques do Microsoft Clarity. Esse é um ponto importante: o funil não ficou como estava no início, e sim foi sendo melhorado de acordo com o comportamento real dos usuários.
É justamente essa abordagem que costuma dar resultado em nichos difíceis: não basta montar o quiz e jogar tráfego nele, é preciso ver onde o usuário se perde, o que atrapalha a conversão e quais elementos podem ser reforçados.
O que você pode levar deste case
Se você divulga um restaurante, um salão de festas, um espaço para casamentos, eventos ou outras comemorações, o quiz pode se tornar uma ferramenta forte de geração de leads. Principalmente se o serviço exige envolvimento emocional e o cliente quer sentir que a proposta combina exatamente com o evento dele.
Essa abordagem é especialmente útil quando:
- é preciso se destacar entre propostas parecidas;
- é importante ressaltar os diferenciais do lugar;
- o tráfego vem de anúncios e pede um roteiro de captação mais leve;
- o formulário comum traz poucos contatos ou uma conversão fraca;
- é preciso controlar o custo por lead com um funil claro.
Conclusão
Neste projeto, o quiz ajudou a montar um funil de anúncios que funciona para o aluguel de um restaurante para casamentos em Porto Alegre. Graças a uma oferta forte, anúncios relevantes, uma estrutura de campanhas controlável e a análise do comportamento dos usuários, foi possível conseguir leads a US$ 2,50.
A principal conclusão do case é simples: em nichos em que pesam as emoções, o clima e os diferenciais únicos do lugar, o quiz pode funcionar bem melhor do que um formulário comum. Ele não só coleta o contato, mas ajuda a levar o usuário até o pedido por um caminho mais claro e envolvente.
