No nicho de construção de casas, o custo por lead costuma disparar rápido: a concorrência é alta, o leilão está superaquecido e parte do tráfego deixa pedidos sem intenção real de construir. Neste caso, vemos como, com um quiz, foi possível gerar um fluxo de pedidos para a construção rápida de casas de concreto em São Paulo e região metropolitana e manter o custo por contato bem abaixo do teto definido.
O desafio
O cliente nos procurou para lançar anúncios no segmento de construção rápida de casas de concreto em São Paulo e região metropolitana. O objetivo principal do projeto era claro: conseguir um fluxo de pedidos a no máximo US$ 5. Além disso, o nicho era difícil desde o início, porque na região atuam mais de 150 construtoras e o leilão do Google Ads está muito superaquecido.
Ou seja, era preciso resolver várias coisas ao mesmo tempo:
- se destacar em um mercado competitivo;
- montar um funil que não jogasse o tráfego frio em um formulário comum;
- reunir pedidos de qualidade para construção de casas;
- caber em um CPL exigente.
O que fizemos
Primeiro analisamos o mercado e a concorrência, depois montamos as palavras-chave, preparamos várias ofertas e fizemos um teste A/B das campanhas. O elemento central do funil foi o quiz. No total foram criadas três versões do quiz, com propostas comerciais diferentes para o teste.
Cada quiz tinha 7 perguntas e era focado em identificar a necessidade do usuário. Esse é um ponto importante no setor de construção: o cliente muitas vezes chega sem saber exatamente de que casa precisa, que formato de construção combina com ele e no que prestar atenção na hora de escolher. O quiz não só coletava o contato, mas ajudava a pessoa a percorrer um caminho mais claro até o pedido.
Como motivação no passo final, foi usado um desconto na construção da casa. Foi justamente isso que reforçou a conversão em deixar os dados depois de percorrer o roteiro. Para a divulgação, usamos o Google Ads.
Por que o quiz funcionou neste nicho
Na construção de casas, o típico formulário «deixe seu número que a gente liga» funciona pior se o usuário ainda não entende bem o que quer. A pessoa pode querer uma casa, mas não saber de que tamanho precisa, de que material, para qual estilo de vida e com que orçamento vale a pena trabalhar.
Nessa situação o quiz funciona melhor por três motivos:
- reduz a barreira de entrada: para o usuário é mais fácil responder a perguntas do que deixar o pedido de uma vez;
- ajuda a escolher: o roteiro conduz a pessoa por passos claros;
- reforça a motivação: no final o usuário recebe um benefício concreto, e não um abstrato «deixe seus dados».
Para um serviço caro e competitivo, isso importa especialmente: quanto mais claro for o caminho até o pedido, maior a chance de o tráfego frio não desistir na primeira tela.
Resultados
No fechamento do lançamento, o orçamento de anúncios foi de US$ 350. Nesse período foram conseguidos 868 cliques, com custo médio por clique de US$ 0,40. Como resultado, o quiz trouxe 165 leads, o custo médio por lead foi de US$ 2,10 e a conversão em pedido chegou a 19%.
Do ponto de vista do objetivo do negócio, o resultado foi forte: a meta era de até US$ 5 por pedido e o CPL real foi de US$ 2,10. Ou seja, o funil não só cumpriu o KPI, como o superou com folga.
- Orçamento: US$ 350.
- Cliques: 868.
- CPC médio: US$ 0,40.
- Quantidade de leads: 165.
- CPL médio: US$ 2,10.
- Conversão em pedido: 19%.
O que isso significa para uma construtora
Este caso mostra bem que, na construção de casas, um quiz pode funcionar não como «modinha», e sim como uma ferramenta completa de geração de leads. Em um nicho muito competitivo, ele ajuda não só a reunir pedidos, mas a montar um funil mais controlável e com uma lógica clara: interesse → perguntas → motivação → contato.
Para uma construtora, isso traz várias vantagens práticas:
- reduz o custo por pedido em comparação com formas mais bruscas de captação;
- o tráfego não cai direto em um formulário duro, sem nenhum aquecimento;
- o usuário recebe um caminho mais claro até o contato;
- o comercial recebe pedidos de um funil em que o cliente já está parcialmente envolvido na escolha.
O que você pode levar deste caso
Se você divulga construção de casas, residências, imóveis de campo ou outros serviços complexos e caros, o quiz é especialmente útil quando é preciso ajudar o cliente a escolher. Em um nicho assim, o importante não é só mostrar o anúncio, mas levar a pessoa por um roteiro claro que a conduza ao contato sem resistência desnecessária.
Essa abordagem funciona particularmente bem quando:
- o serviço é caro e precisa de aquecimento;
- o cliente não tem totalmente claro o que quer;
- é preciso testar ofertas diferentes;
- o objetivo é conseguir leads a um preço claro, e não só tráfego para o site.
Conclusão
Neste projeto, o quiz ajudou a montar um funil de anúncios eficaz para o nicho de construção rápida de casas de concreto. Com três versões da oferta, um roteiro de 7 perguntas, a motivação do desconto e o lançamento pelo Google Ads, foram conseguidos 165 leads com CPL de US$ 2,10 e conversão em pedido de 19%.
Para o setor de construção, é um resultado forte. E o principal aqui não são só os números, mas a lógica: o quiz permite não pressionar o usuário com um pedido duro logo na primeira tela, e sim levá-lo por um caminho mais claro e com mais conversão. É por isso que, em nichos complexos e competitivos, o quiz costuma funcionar bem melhor do que um formulário de captação comum.
