Un quiz se arma en 10 minutos si desde el inicio tienes claro qué le prometes a la persona al final y qué respuestas necesita tu asesor para la primera llamada. Sin eso, hasta un quiz bonito se convierte en un cuestionario que la gente cierra en la segunda pregunta. Abajo está el orden que conviene seguir: del objetivo y la oferta hasta la publicidad y la analítica. Si quieres saltarte el armado manual, existe la opción del quiz con IA: describes tu nicho y tu tarea, en un minuto aparece un borrador con preguntas y resultados, y después lo corriges siguiendo estos mismos pasos.
Objetivo y oferta: qué recibe la persona al final
La primera pregunta no es «qué preguntas hago», sino «para qué le conviene responder» — y qué necesita el asesor para una llamada concreta: tres o cuatro datos como el tipo de servicio, el volumen, los plazos y el presupuesto se convierten en las preguntas. El quiz se sostiene en la promesa de un resultado: un cálculo de costo, una selección de opciones, un descuento, un plan de trabajo. La oferta se formula en una sola frase en el título de la pantalla inicial, y con ella el visitante decide si te dedica dos minutos.
Las formulaciones que funcionan siguen el esquema «acción + resultado + tiempo»: «Calcula el costo de tu cocina en 2 minutos», «Encuentra tu viaje para dos en un minuto». La promesa tiene que coincidir con lo que de verdad vas a mostrar después de las respuestas. Si al final solo aparece «Gracias, te llamamos» y al inicio prometías un cálculo, la persona se va y no va a querer responder otro quiz en ese sitio web.
En el panel, la pantalla inicial se configura en la pestaña «Editor»: título, subtítulo, texto del botón y, si hace falta, teléfono. En la pestaña «Visual» se agregan el logo y una foto o un video. La pantalla inicial se puede desactivar con el interruptor «Activada»: entonces el quiz abre directo en la primera pregunta, lo cual es cómodo cuando la oferta ya está escrita en la página de tu sitio web, junto al botón.
Preguntas: cuántas, en qué orden y de qué tipo
Lo normal en un quiz para captar leads son 4–6 preguntas. Hasta 7–8 se acepta cuando la decisión es costosa y la persona está dispuesta a dedicarle tiempo: una casa, una remodelación, equipo complejo. Más sobre la longitud, en el artículo cuántas preguntas debe tener un quiz.
El orden: de lo simple a lo personal. La primera pregunta es esa que se responde sin pensar: «¿Qué te interesa?» con imágenes. El presupuesto y los plazos van más cerca del final, cuando la persona ya invirtió un minuto en el quiz y no quiere abandonarlo. La pregunta que define la ramificación ponla antes que las que dependen de ella.
Los tipos de pregunta se eligen según la respuesta, no al revés. En el editor hay 12 tipos disponibles; estos son los que más se usan:
- Opciones con imágenes — para elegir el tipo de producto: estilo de cocina, forma del terreno, tipo de servicio. La imagen elimina la duda de «¿a qué se refiere esto?».
- Opciones de respuesta — para todo aquello donde la imagen no agrega sentido: plazos, etapa, zona. Activa «Se puede elegir varias» si las opciones no se excluyen entre sí, y «Otra respuesta» cuando la lista claramente no está completa.
- Control deslizante — para metros cuadrados, presupuesto, cantidad.
- Lista desplegable — para listados largos: ciudad, marca de auto.
Resultado y cálculo: qué mostrar después de las respuestas
El resultado es el cumplimiento de la promesa de la pantalla inicial. En el paso «Resultados» se activa el interruptor «Mostrar los resultados del quiz», y de ahí salen dos variantes de fondo.
Varios resultados por condiciones. Para cada resultado se definen las condiciones de visualización: qué pregunta y qué respuesta deben estar elegidas para que aparezca. Las condiciones se unen con «Y» o «O»; el resultado sin condiciones se muestra por defecto. Así se arma una selección: la persona respondió «estilo moderno» y «hasta 3 mil dólares» y vio una selección de cocinas que le quedan, con descripción e imágenes.
Cálculo por fórmula. El botón «Configurar cotizador» permite asignarle un número a cada opción de respuesta y armar una fórmula con variables y operadores: metros cuadrados × precio del material × coeficiente de dificultad. Debajo de la fórmula se ve de inmediato el cálculo para las respuestas elegidas, y el bloque de vista previa deja probar distintas combinaciones antes de guardar. Para los tests hay un tercer modo: puntos por cada opción de respuesta y un resultado al alcanzar la suma necesaria.
Decide aparte en qué momento mostrar el resultado: antes de recoger los contactos o después. «Después» garantiza el contacto; «antes» genera más confianza, porque la persona ve que el cálculo es real y deja su teléfono con más gusto. Para servicios costosos normalmente gana la segunda opción; para descuentos y regalos, la primera.
Formulario de contacto y página de «Gracias»
Mientras menos campos, más solicitudes. Para la mayoría de los nichos basta con el nombre y el teléfono; el correo agrégalo solo si de verdad vas a enviar el cálculo ahí. En la pestaña «Campos del formulario» cada campo se activa por separado y se le definen etiqueta, placeholder, máscara y obligatoriedad.
Dos ajustes que suelen ayudar:
- «Pedir contacto de mensajería» — la persona deja su WhatsApp o su Telegram en lugar de una llamada. Una parte del público no contesta números desconocidos, pero sí responde en el mensajero.
- Segundo paso del formulario — primero nombre y teléfono, y en el segundo paso correo y dirección. El contacto principal ya lo tienes, aunque no llenen el segundo paso.
La página de «Gracias» puede ser de tres tipos: «Contenido» (título, texto, imagen), «Redirección» a una URL indicada y «Página de rechazo». En la pestaña «Botones» se agrega un botón con enlace — por ejemplo, a tu WhatsApp o a tu portafolio — para que la persona no se quede en el vacío mientras espera la llamada. El texto de la página responde a «¿qué sigue?»: quién llama y cuándo.
Cómo hacer un quiz para tu sitio web: publicación y colocación
El quiz terminado se publica en la pestaña «Publicación» de tres maneras.
- «En el sitio web» — insertas el código en tu página. Formatos: un botón que abre el quiz en una ventana; un bloque dentro del cuerpo de la página; un widget; un banner; apertura automática después del tiempo que definas. Para el bloque se copian dos fragmentos de código: uno en el head y el otro en el lugar de la página donde debe quedar el quiz. Paso a paso está explicado en el artículo cómo insertar un quiz en tu sitio web.
- «Enlace directo» — el quiz vive en una página aparte. Sirve para publicidad, redes sociales, campañas de correo y un código QR en material impreso. No necesitas sitio web: la pantalla inicial toma el papel de la primera pantalla de una landing.
- «Dominio propio» — el mismo enlace directo, pero en tu dominio o subdominio del tipo quiz.sitio.com. Hay que agregar un registro DNS con tu proveedor e indicar el dominio en el panel.
Integraciones: a dónde llegan las solicitudes
Configura la recepción de solicitudes antes de lanzar la publicidad, no después del primer lead perdido. En «Configuración» → «Integraciones» se conectan:
- Email — un correo con las respuestas y los contactos a una o varias direcciones, apenas se envía el formulario.
- WhatsApp y Telegram — el aviso de la solicitud te llega directo al mensajero; conectarlo toma cerca de un minuto y no hacen falta tokens.
- Kommo y Bitrix24 — el negocio o el lead se crea automáticamente, con las respuestas a las preguntas, el embudo y el responsable.
- Webhooks y ApiX-Drive — para tu propio CRM, hojas de cálculo y otros servicios.
- UniSender — el contacto entra a la lista de correo.
Publicidad y analítica: de dónde viene el tráfico y dónde se pierde la gente
El quiz funciona con cualquier fuente, pero el par «anuncio → pantalla inicial» tiene que ser literal. Si el anuncio promete «calcular el costo de tu casa», el título del quiz promete lo mismo con las mismas palabras. La ruptura entre los dos es la causa más frecuente de que haya clics y no haya solicitudes.
La sección interna «Analítica» muestra vistas, solicitudes, conversión y el reporte «Dónde se pierde la gente»: cuántas personas llegaron a cada pregunta y en cuál cerraron el quiz. El paso más problemático viene señalado debajo de la tabla, y por ahí conviene empezar: reformularlo, volverlo opcional o moverlo más cerca del final. Una caída grande en el tramo «Llegaron al formulario» → «Dejaron su solicitud» significa que el estorbo es el formulario mismo.
Para las plataformas de publicidad se conectan Google Analytics y el píxel de Meta: el quiz envía los eventos leadforms_open, leadforms_start, leadforms_stepN y leadforms_finish, sobre ellos se arman las conversiones y así puedes optimizar la publicidad hacia la solicitud y no hacia el clic. La configuración está en la instrucción de Google Analytics.
Al registrarte tienes 20 leads de regalo, sin fecha de caducidad, así que una prueba inicial te cuesta solo el tráfico. Con sus resultados vas a ver qué pregunta reescribir y qué fuente escalar. Hay quizzes listos por nicho en el catálogo de plantillas: puedes tomarlos como base en lugar de armar todo desde cero.
Todo lo descrito arriba se hace en el constructor de quizzes de LeadForms: el primer quiz con IA se arma en un minuto, y al registrarte tienes 20 leads de regalo.
Preguntas frecuentes
¿Cómo hacer un quiz gratis?
Regístrate, arma el quiz y publícalo: los primeros 20 leads son de regalo y no tienen fecha de caducidad. Después el plan se cobra por lead, a 0,20 USD cada uno, o desde 0,15 USD por lead con el paquete de 100 leads por 15 USD; también hay plan ilimitado desde 19 USD al mes. La cantidad de quizzes y de vistas no afecta el precio.
¿Se puede hacer un quiz en línea sin sitio web?
Sí. Publica el quiz con enlace directo o en tu propio dominio y llévale publicidad, el enlace desde redes sociales o un código QR. La pantalla inicial del quiz reemplaza la primera pantalla de una landing.
¿Cuántas preguntas poner en el primer quiz?
Cuatro a seis. Elige aquellas cuyas respuestas el asesor preguntaría por teléfono en el primer minuto. Las preguntas «por curiosidad» quítalas: no mejoran la solicitud y sí agregan un paso donde la gente puede irse.
¿En qué se diferencia la opción con IA del armado manual?
A partir de la descripción de tu nicho y tu tarea, la IA crea un borrador: pantalla inicial, preguntas con opciones, resultados y formulario. Toma cerca de un minuto. Después lo corriges en el mismo editor: cambias las formulaciones, agregas imágenes, configuras el cálculo y las integraciones.
¿Qué configurar primero después de publicar?
Los avisos de solicitudes (correo o WhatsApp) y las conversiones en Google Analytics. Sin lo primero te enteras tarde de la solicitud; sin lo segundo no vas a entender qué fuente trae solicitudes y cuál solo clics.
